新媒体营销带动乡村旅游的发展

原标题:新媒体营销带动乡村旅游的发展“创行合一·美乡营成长计划”调查问卷邀请有眼光的您参与回答完毕后,您可以获得以下福利:1、随机抽取十名,我院汤俊院长一对一免... ...

原标题:新媒体营销带动乡村旅游的发展

“创行合一·美乡营成长计划” 调查问卷

邀请有眼光的您参与

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自20世纪90年代以来,我国的乡村旅游开始飞速发展。进入21世纪,乡村旅游已经进入了一个全面发展的时期,旅游景点增多,规模扩大,功能拓宽,分布扩展,呈现出一个蓬勃发展的新状态。相比之下,乡村旅游在营销上却存在很多问题,对于展现乡村旅游的品牌形象,扩大游客数量的能力明显较弱。

一、乡村旅游营销存在的问题

1、品牌观念淡薄

目前我国参与乡村旅游的从业者多为农民,品牌营销意识较弱。在乡村旅游设施、旅游服务、旅游产品等方面,缺乏乡村旅游品牌体系的提炼,还处在粗放型的状态。没有给游客强烈的印象,这也阻碍了整体的营销和形象发展。

2、低价竞争严重

很多乡村旅游经营者或企业在开展营销活动时,以低价格作为手段去扩大市场,严重扰乱了市场秩序,损害了乡村旅游的形象,也形成了低价营销的恶性循环,极大的阻碍了乡村旅游的发展。

3、营销产品单一

我国的乡村旅游产品的营销,还多是集中在“吃农家饭、干农家活、住农家屋”。对乡村特色产业资源和文化资源思考挖掘不够,特色的乡村旅游产品较少,产品更新慢,导致乡村旅游产品吸引力不足,影响营销效果。

4、营销手段落后

很多旅游资源集中地区的乡村旅游经营者还在依靠传统方式来招揽顾客,采用最多的宣传促销手段是发传单发名片,有少数经营者在互联网上设立了宣传网页,或者通过APP等工具发布了信息,取得了一定的效果,但由于信息量少,分布集中、缺乏管理等原因,没有达到预期的效果。

二、借势“新媒体营销”

有一位资深广告人说过一句话,“营销的本质是研究人性与人心”。如果你了解了人性,就知道在营销中如何去抓住人心。重庆武隆景区的一位老总说,武隆的交警发现外地车乱停乱放,对外地车主以警告为主,对本地人反而是处罚为主;而有的旅游景区,却专门处罚那些人生地不熟的外地车辆,本地人根本不管。还有些地方宰客特别严重,风景再好,游客就像吃了一只苍蝇一样难受,不同的处事方式,对游客的内心产生怎样的影响?在旅游宣传中同理,只有找到人性的密码,才能得到共鸣,抓住人性的关注点就是旅游营销的秘笈。

乡村旅游营销如同其他的营销一样,有一个营销变现的需求,如果你做得再好,无法变现那就是失败。当然,你也许会说,行者老湖你变现就很差,为什么还说必须变现?自己玩情怀和从事商业性的营销是截然不同的,如果你只是玩,随你是否变现,但商业性营销就必须有变现的要求。营销是“营”和“销”的组合,不能自顾自的“营”,最难的是如何去“销”,新媒体营销变现是最大的难点。

另外,营销的败笔就是被内容被删除,甚至账号被查封。例如,某个大号投资都有上亿,一旦被封还不得复出,损失将是惨重的。所以,旅游营销首要的是不得违反平台的业务规范,即使有些不合理,也得遵守;其次,不能发布一些有违公序良俗的内容,更不能违反法律法规,这是营销不得触碰的底线。

如果在乡村旅游营销中出现了重大事件,或者遇到问题,我们必须进行危机公关,这里说的“公关”不是让你去疏通关系,压制问题,公关是处理好公共关系。要迅速去响应,还要处理得当,积极正面是最基本的法则。

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